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4月23日，公司洽談室內(nèi)，傳來一片熱烈的英語交談聲，三名來自澳大利亞的客商正在此與外貿(mào)中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的商議。同，來公司參觀和進(jìn)行商務(wù)洽談的還有來自巴基斯坦的一批客戶。
這是今年以來依客思防爆科技有限公司貿(mào)易紅火的一個縮影。據(jù)介紹，公司每天要接待來自內(nèi)外的客戶和合作伙伴代表團(tuán)多達(dá)好幾批，絡(luò)繹不的來訪者令外貿(mào)中心商務(wù)代表們忙得不亦樂乎。
經(jīng)過近幾年的積累沉淀，依客思電氣有限公司迎來了馳騁市場里程碑式的發(fā)展時期。2012年，公司外貿(mào)出口指數(shù)再度攀升，銷售業(yè)績突破1.5億元，同比增長36%。今年一季度，公司連續(xù)在塔克利亞、沙特、阿聯(lián)酋等產(chǎn)品招投標(biāo)項目一舉中標(biāo)。這些成果的取得不是一蹴而就的，而是來源于公司堅定的市場理念、的營銷策略以及化的營銷精英團(tuán)隊。
外貿(mào)中心營銷總林芝介紹了他們的化內(nèi)容，先，是對所銷售區(qū)域文化、商業(yè)環(huán)境以及消費者需求習(xí)慣等基本情況要有深入細(xì)致的了解；其次，對客戶樂于接受的商業(yè)方式要有全面把握；再次，對華依客思防爆產(chǎn)品和服務(wù)以及市場競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)特點要做到一一熟知。為了做到通盤化，外貿(mào)中心對所有人員分層次進(jìn)行滾動式的培訓(xùn)，并堅持以老帶新和相互學(xué)習(xí)的方式將所有人員帶進(jìn)化軌道上。他們從每一處細(xì)節(jié)著手，即使小到一個報價表內(nèi)容、一本標(biāo)書裝幀水平都要做到*符合客戶要求。如PPT制作，*依照外客戶喜好的閱讀習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計；如樣品介紹，產(chǎn)品的每一性能指數(shù)都詳細(xì)列出以供客戶全面了解；如商業(yè)談判，每*程都步步精細(xì)到位。
外貿(mào)中心化的素養(yǎng)和化的處理方式常常令客戶稱贊不已，殷總深有感觸地告訴記者，只有走走化的營銷路子，才能體現(xiàn)過硬的高水平營銷能力，終贏得客戶的認(rèn)可。
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